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集团类培训集团管控培训系列

    营销管控

    发布时间 2013-10-15
     一、核心解决问题
    1、区别——集团虽不能对每个子公司做营销管理,但必需做好跨层次营销管控
    2、本质——营销管控的本质是对营销战略、政策、资源的配置和调度
    3、关键——营销管控是集团战技的关键

     二、课程大纲
    1、集团战略性营销管控
        1)营销战略的制定
            · 利润模式的选择
            · 价值创造模式的选择
            · 竞争与合作模式
        2)营销战略下的营销管控—华彩四五六模型
            · 营销管控的四个体系
            · 营销管控实现的五大步骤
            · 营销过程管控的六大层次

    2、营销管控
        1)集团营销战略
        2)营销管理模式
        3)营销政策设计
        4)营销计划与预算
        5)营销组织与运营
        6)对子公司年度营销计划,营销预算的核准
        7)统筹市场信息情报收集和市场研究
        8)子公司营销行为的协调

    3、集团营销管控关键要素控制
        1)关键资源控制
        2)战略性大客户管理
        3)共享型办事处的管理

    4、子公司操作性营销管理
        1)营销计划与预算
        2)营销体系优化与整合
        3)客户网络产品管理
        4)市场活动配合
        5)营销执行
        6)营销业绩管理
        7)营销费用与成本管理
        8)营销团队建设

    5、案例研讨

    6、问题与研讨

     三、贵公司预期收获
    1、针对企业集团化的新形势,采取集团营销管控的新思路
    2、把握集团集整营销管控模式,明确营销管控的关键要素
    3、确定营销行动协同管理,明晰营销管控打造过程