400-6969-110
中国集团战略与集团管控专家 / 国资国企改革咨询服务专家
一、项目背景
该集团是国内大型医药企业，年销售额接近100亿元人民币，并以近20%的速度逐年增长。随着集团的迅速发展，高层已经认识到构建伙伴网络的重要性，并先后与国内外知名生物医药企业、医药销售公司等建立广泛的战略联盟。随着集团规模的不断扩大，各种联盟关系愈发错综复杂，矛盾冲突逐渐显现，联盟风险日益扩大，给集团的快速发展带来了巨大的挑战。
二、问题诊断
1、集团战略管控体系紊乱，集团战略只停留在文件中，没有"落地生根"。
2、集团缺乏战略联盟管控的思想，没有合适的管控手段，战略联盟关系紊乱。
3、集团部分下属企业内部流程混乱导致集团与战略伙伴的联盟在某些业务对接出现冲突。
4、技术联盟协议难以解决联盟内不断出现的冲突，××集团一方面希望从联盟者初学习到关键的知识，但是也担心自身的核心技术流失，造成研发联盟风险。关于学习与保护的冲突已经威胁到联盟关系的稳定性。
5、出现集团的个别高级研发人员跳槽到联盟方的关联企业中的问题。
6、集团在供应链联盟中出于重要地位，但没有发挥"链主"的作用。在这个联盟缺乏"链主"的情况下，单靠联盟协议难以解决信息不对称带来的"道德风险"。
7、某关键原料供应商的工作流程与××集团的流程存在冲突，订货周期长，时常还会出现缺货的风险。
三、项目方案
1、根据华彩的战略联盟管控操作模型，基于集团战略，为××集团构建了稳定、有序的战略联盟管控体系，制定了联盟管控操作手册和关键业务流程优化方案。
2、在研发联盟方面，我们基于双回路的学习原则重新设计了研发联盟的组织结构，创新联盟功能，回避联盟风险。同时制定了研发联盟风险控制操作手册，有限制地分享公司的共享性技术，最大限度地向联盟企业学习集团所需要的关键技术。
3、在供应链联盟方面，我们对集团高层进行了培训，转变供应链管理思想，基于"链主"地位为其构建与优化信任互动机制和信息共享机制，解决供应链联盟内各自为政，冲突不断的局面。建立了供应商分级管理认证制度和供应链激励方案。
4、对公司部分关键流程进行了重组和优化，实现联盟企业间业务流程的无缝对接，减少联盟内事务层摩擦。
四、项目成效
××集团已经分期按步实施联盟管控操作方案，复杂的战略联盟系统逐渐有序化和高效化。解决了研发联盟技术保护冲突，形成互动合作、相互依赖、相互促进的研发战略盟友；解决了关键原料供应问题，供应链激励机制有效地解决了供应链"道德风险"问题，供应链联盟更加紧密和高效，实现了供应链联盟的整体优化。
五、客户评价
华彩咨询项目团队以专业的素质、敏锐的洞察力和敬业的精神，为集团打造了高效的战略联盟管控体系。该管控体系确保了战略联盟的稳定、可靠，从而为集团的长期持续、快速发展打下了重要基石。
400-6969-110
在线客服
华彩订阅号
华彩服务号
华彩头条号
国资委
投控类
金融类
两类公司
城投类
能源化工类
交投/高速公路类
商贸物流/供应链类
自然资源类
铁路/轨道交通类
科技/科研院所类
建筑施工/房地产类
港口/航运类
市政公用类
园区开发运营类
大消费/农业类
文化旅游类
制造/重工类
生态环保类
产投/工投类
机场/航空类
世界一流示范与世界一流专业领军示范
合规/法务/内控/风控四位一体建设
投资体系及投后评价
对标世界一流
国企品牌整合
混改后管控
国企改革深化提升行动
中长期激励
高质量上市公司
目录
400-6969-110 
