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某钢铁集团并购重组咨询案例


一、客户概况

A钢铁集团位于华东地区，是中国较大的民营钢铁企业，具有年生产铁近千万吨、钢一千多万吨、不锈钢薄板40万吨、镀锌板15万吨的生产能力，是目前国内较大的电炉钢和优特钢材生产基地。另一钢铁企业B是某地区最大的钢铁企业，2005年，该公司实现销售收入85亿元，其中利润4亿元。

在钢铁行业竞争日趋激励的生存环境下，中小钢铁企业想独立化生存变得越来越难，加之国家政策明确鼓励钢铁企业之间的兼并重组，因此兼并入大型钢铁企业是大势所趋。这两个钢铁企业也能够实现产品线互补，故经过艰苦谈判，A钢铁企业并购了B钢铁企业。

由于华彩在集团型企业管理咨询中的知名度，该钢铁集团邀请华彩为其做关于集团并购重组的咨询工作。


二、核心诉求

并购重组涉及大量的工作，是一项体系庞杂的系统化流程，华彩自始至终参与了A钢铁企业并购重组活动的全部过程。


三、项目主旨

步骤一：参与目标企业的调研。华彩顾问参与提出的初步调研报告经A钢铁企业讨论后获得通过，开始了并购立项工作。

步骤二：合作谈判。并购重组双方签定合作意向框架协议和保密协议，华彩咨询在这其中为A钢铁企业出谋划策。

步骤三：尽职调研，与A钢铁企业及其他中介机构一道，组织或参与编写了评估报告：人力资源评估、战略评估、投资计划书、审计报告、法律报告等。

步骤四：设计整合计划。华彩顾问组提供了整合方案，具体整合方案包括了治理结构设计、组织结构设计、风险管理、考核体系设计、激励机制设计、推模计划、整合计划实施、百天行动计划等。

步骤五：整合过程培训和服务。对整合方案进行详细讲解，对重组变革过程中的员工心理波动进行辅导等工作。


四、项目效果

以前许多的钢铁企业并购重组过程中，背后行政的力量若隐若现，这次由华彩咨询公司提供服务的钢铁企业并购重组案例则是真正意义上的市场化重组。重组前及重组过程中，华彩顾问组提供了专业的管理顾问服务，使得重组后很容易实现管理模式和经营模式的对接，有利于顺利进行生产经营。对并购方案和并购意义的讲解使得员工在并购重组过程中情绪稳定，并购后马上以良好的状态投入到工作当中去。


五、客户评价

【集团马总裁】华彩的并购重组咨询为我们提供了有益的帮助，并购重组后还有很多事情需要进一步完善，希望能与华彩建立长期友好的合作关系，帮助我们一同解决发展过程中的经营管理问题。

【集团华董事长】华彩顾问是我们的高参，在重大决策过程中为我们提供了很多很好的建议，整合方案思路明确，操作简便，既有科学性，又有实操性。 

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