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中国集团战略与集团管控专家 / 国资国企改革咨询服务专家
一、项目背景
浙江某某集团1994年以饮料食品批发起步，经过十余年的发展，已成为在华东地区颇具影响的品牌经销商。随着企业运作的逐渐成熟，已初步打造出品牌、资本、渠道、物流四大运作平台，为今后的长期发展打下了基础。在行业内逐步树立了浙江商源的品牌，已初步具备成为品牌经销商的实力。拥有较雄厚资金和一定的资本运作能力，可以满足日常经营、项目投资、对外贷款，整合供应链上下游资源的需要。通过资本运作，建立了辐射整个华东地区的渠道经销商网络。除了基本可以满足自身物流需要，且正在向大物流方向发展。企业本身已形成较清晰的长期发展战略设想，XX集团领导层对未来发展的定位倾向于价值链资源整合型产业，希望确立多元化的盈利结构，如利用公共平台重点发展商业地产、物流、管理培训等。
二、问题诊断
华彩项目组一行四人经过一个月的紧张调研工作后认为，对于XX集团来说，所处行业的发展前景广阔，遇到了许多来自企业内部的限制与瓶颈，而这些瓶颈更多是可以解决的，理清战略思路，夯实管理基础迫在眉睫。主要问题集中在如何应对三方面的挑战。
1、战略定位尚处于摸索阶段，企业明确了多元化的发展思路，但产业如何布局，哪些可为那些不可为，缺乏相应的投资原则和判断标准，在机会面前无所适从。
2、管理支持系统尚处于磨合期。管理总部组建不到三个月，管控模式尚停留在单体公司运作层面。
3、没有形成清晰的业务板块，难以实现协同效应。品牌、渠道、物流、投资公司都在各行其是。
三、项目方案
双方联合项目组根据对XX集团内外部环境的初步评估，经过四次集中战略研讨和多次内部交流，明确了集团愿景、使命、战略目标及盈利模式。最终构建完成了XX集团“宝塔”发展战略。
1、“宝塔”战略的一个顶点：产业链打造者；
2、“宝塔”战略的四个支柱：跨区域发展、公共服务平台打造、产业链整合、产融结合等核心能力提升；
3、“宝塔”战略的基础：两个体系、三个运作机制、组织优化、流程优化与人力资源规划等
4、为了成为“主动构筑商业生态系统的产业链链主”，华彩认为必须采取多个层次的战略布局，由表及里的从五个层次构筑长远竞争优势，从资源和能力建设、各职能战略的制定与执行等方面提供了相应建议。
5、在战略梳理报告的最后，华彩项目组还针对性对近期过渡、中期发展、远期展望三阶段方案的利弊作了重点阐述，并就未来可能的风险和相应对策进行了统筹考虑。
四、客户评价
【XX集团董事长】我们双方合作很愉快，华彩咨询看的比我们远，想得比我们细，确实能够和我们企业实际很好衔接，大家对企业发展未来的“二次创业”底气更足了。”继战略梳理之后，双方就集团管控体系搭建、经营团队绩效考核和股权激励等内容进行了再次握手。
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