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浙江某商贸物流集团战略梳理及管理提升咨询项目


一、项目背景

浙江某某集团1994年以饮料食品批发起步,经过十余年的发展,已成为在华东地区颇具影响的品牌经销商。随着企业运作的逐渐成熟,已初步打造出品牌、资本、渠道、物流四大运作平台,为今后的长期发展打下了基础。在行业内逐步树立了浙江商源的品牌,已初步具备成为品牌经销商的实力。拥有较雄厚资金和一定的资本运作能力,可以满足日常经营、项目投资、对外贷款,整合供应链上下游资源的需要。通过资本运作,建立了辐射整个华东地区的渠道经销商网络。除了基本可以满足自身物流需要,且正在向大物流方向发展。企业本身已形成较清晰的长期发展战略设想,XX集团领导层对未来发展的定位倾向于价值链资源整合型产业,希望确立多元化的盈利结构,如利用公共平台重点发展商业地产、物流、管理培训等。


二、问题诊断

华彩项目组一行四人经过一个月的紧张调研工作后认为,对于XX集团来说,所处行业的发展前景广阔,遇到了许多来自企业内部的限制与瓶颈,而这些瓶颈更多是可以解决的,理清战略思路,夯实管理基础迫在眉睫。主要问题集中在如何应对三方面的挑战。

1、战略定位尚处于摸索阶段,企业明确了多元化的发展思路,但产业如何布局,哪些可为那些不可为,缺乏相应的投资原则和判断标准,在机会面前无所适从。

2、管理支持系统尚处于磨合期。管理总部组建不到三个月,管控模式尚停留在单体公司运作层面。

3、没有形成清晰的业务板块,难以实现协同效应。品牌、渠道、物流、投资公司都在各行其是。


三、项目方案

双方联合项目组根据对XX集团内外部环境的初步评估,经过四次集中战略研讨和多次内部交流,明确了集团愿景、使命、战略目标及盈利模式。最终构建完成了XX集团“宝塔”发展战略。

1、“宝塔”战略的一个顶点:产业链打造者;

2、“宝塔”战略的四个支柱:跨区域发展、公共服务平台打造、产业链整合、产融结合等核心能力提升;

3、“宝塔”战略的基础:两个体系、三个运作机制、组织优化、流程优化与人力资源规划等

4、为了成为“主动构筑商业生态系统的产业链链主”,华彩认为必须采取多个层次的战略布局,由表及里的从五个层次构筑长远竞争优势,从资源和能力建设、各职能战略的制定与执行等方面提供了相应建议。

5、在战略梳理报告的最后,华彩项目组还针对性对近期过渡、中期发展、远期展望三阶段方案的利弊作了重点阐述,并就未来可能的风险和相应对策进行了统筹考虑。


四、客户评价

【XX集团董事长】我们双方合作很愉快,华彩咨询看的比我们远,想得比我们细,确实能够和我们企业实际很好衔接,大家对企业发展未来的“二次创业”底气更足了。”继战略梳理之后,双方就集团管控体系搭建、经营团队绩效考核和股权激励等内容进行了再次握手。

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