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中国集团战略与集团管控专家 / 国资国企改革咨询服务专家
一、客户概况
XX集团有限公司成立于1994年，经过多年发展，已成为集贸易、物流、投资于一体的综合性企业集团。公司一直立足商品贸易，秉承稳健经营的理念，坚持渠道为王。
经过多年的打造形成了主营业务进出口互补、内外贸联动的业务格局，基本完成以长三角为核心，辐射全国、走向世界的战略布局。集团期望通过强化上下游联盟，提高资源的控制力和对产业的增值服务能力，打造成具有行业领先地位的综合性国际化企业集团。
二、核心诉求
1、集团面临由贸易商向供应链管理商的重大战略转变，搭建适应集团化运作的管控体系，创建适宜的管控模式；
2、贸易商发展定位下的薪酬绩效模式如何适应企业战略转型的需要进行优化创新，并保持原有的有效激励性，促进业务系统和职能系统协调发展。
三、项目效果
1、梳理集团战略
进行集团战略五要素的系统思考与筹划，在现有石化、钢、轻工产品贸易组合层面思考的同时，将集团发展模式、资本运作、横向战略、能力建设四要素协同。
2、优化组织架构，设计差异化管控模式
借鉴国内外优秀集团型企业管控实践经验，针对性、前瞻性打造服务于远大战略需要的以“进取型治理+战略型控制+加强型宏观管理”为导向的复合型管控体系，为集团十四五规划顺利达成保驾护航。
3、加强总部建设
集团建设必须避免总部空心化、文职化，承载战略和管控需要，打造以信息对称为基础、以指挥有力为手段、以风险控制为保障、以利益制衡为内容、以增值创新为目标的强势总部。
4、薪酬管理体系设计
完善集团薪酬管理方式，重点设计薪酬激励方案，并重新体统构建薪酬管理体系。
5、绩效管理体系优化
基于管控构建支撑集团战略的绩效管理体系，职能部门不能视为支撑业务发展的服务性事务工作部门，本身需在向下管控过程中发挥价值创造功能。从公司层面进行整体的绩效衡量，从战略实施绩效和运营绩效两个层面进行考核，将公司和部门绩效与个人绩效进行挂钩，打造绩效管理平台，支撑绩效管理的实施，通过差别纠偏设计，动态调整绩效体系。优化设计中高管的薪酬与绩效方案，促进“业务+管理+能力”复合型人才的转变。
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