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中国集团战略与集团管控专家 / 国资国企改革咨询服务专家
一、客户概况
XX集团是某省第一家由工业管理厅局改制成立的企业集团，经过多年的发展，现集团资产总额超过800亿元，销售收入超过400亿元，拥有全资、控股企业100余户，形成年采矿1000万吨、选矿1100万吨、冶炼220万吨、深加工60万吨的综合生产能力，连续12年进入中国企业500强，连续9年进入中国制造业企业500强，综合实力位居中国有色金属行业和云南省属企业前列，先后荣获中国改革十大转型升级示范企业、中国最具影响力企业、中国诚信典型示范企业等多项国家荣誉，在国内外的影响力和知名度不断提升。
XX集团作为云南省重点打造的10户千亿企业之一，业务领域涵盖铝、铅锌、锰、钛、硅等五大产业，以及技术服务、工程服务、金融服务、装备制造、贸易物流、房地产、冶金高等教育等相关多元产业，致力于不断提升企业核心竞争能力，建设行业优强企业。
二、核心诉求
1、根据XX集团十四五发展战略设计的营销发展战略，将营销战略的统筹规划集中在总部进行，赋予各子公司营销业务的操作执行权，并通过营销政策设计给予一定的客户、渠道、经销商关系管理运作空间；
2、旨在通过营销组织架构优化与营销总部搭建解决分权营销带来的运营成本高、资源消耗高等问题，并通过营销管控体系建设与分权界面搭建，助推集团战略落地，实现集团整体价值最大化。
三、项目效果
1、通过集团营销管控设计，提升价值创造能力，加快实现千亿级发展目标
根据XX集团“十四五”发展规划、优秀企业的最佳实践，结合集团商业模式与行业特征，为XX集团构建价值导向的集团营销管控模式，制定集团营销发展规划，系统地设计XX集团营销管控子体系，推进内部整合、价值增长、商业模式升级，走高速、规模、创新的发展之路，实现集团整体价值最大化。
2、根据XX集团十四五发展战略方向与集团商业模式，结合集团产品资本化特征，为集团设计具有集成整合作用的营销管控模式
从价值创造视角制定集团营销发展规划，将各产业板块的营销资源整合到同一个增值平台上，以提升决策效率和价值转换率。
3、有效衔接价值关联模块，助推营销管控体系落地
集团营销管控必须以集团战略为导向，与集团整体管控方向相一致，围绕着营销管控的核心功能，通过系统性的设计与规划，实现集团营销管控的三层面价值，支撑集团战略落地。
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